http://otkroy.com ru http://backend.userland.com/rss2 Mon, 21 May 2012 01:58:10 +0400
а) постоянный и чуткий мониторинг изменений рынка и потребностей покупателей. Необходимо постоянное ориентирование на то, в чем нуждаются клиенты и как действуют другие игроки избранного вами сегмента рынка. Не нашел потенциальный покупатель на вашем прилавке какой-либо товар - он уйдет к вашим конкурентам, и, найдя искомое там, к вам более не вернется. Между тем некоторые компании проповедуют одну и ту же ассортиментную политику месяцами и годами, что недопустимо;

б) бережное отношение к коллективу. Успешная команда собирается годами. Каждый человек в ней - уникален и самоценен, и найти хорошего, работающего с полной отдачей человека, особенно на рынке небольших компаний с уровнем конкуренции выше среднего, бывает нелегко. Безусловно, на пути создания такой команды вам придется перебрать множество людей, вложить в них деньги компании и личное время - и не ждите высокого процента отдачи. Но результат оправдает надежды - только будьте последовательны и не сходите с пути. Всегда помните: потерять сотрудника, особенно успешного, легко - его могут переманить конкуренты, вы с ним можете разойтись в размере финансового вознаграждения за его труд, и пр. Альтернативные издержки: в процессе поиска нового сотрудника вы будете терять деньги, которые он заработал бы, оставшись на своем месте, вы потратите деньги на обучение кандидатов ему на замену. Наконец, вы потратите личное время, в течение которого тоже могли бы работать для своей компании. Делаем вывод - гораздо легче сесть с заупрямившимся, но ценным, коллегой за стол переговоров, и обсудить причины его недовольства;

в) последнее и главное правило - не изымать деньги из оборота. Если вы собственник, то забирая деньги из кассы, вы забираете возможности для инвестиций, для модернизации. Та же самая сумма, которая оказалась у вас в кармане сейчас, будучи вложенной в развитие фирмы, даст через какое-то время такой же или больший эффект - но тогда вы сможете позволить себе эти "представительские расходы" уже легально, без вреда для работы компании. Если, конечно, не захотите вновь их вложить в основные средства или в усиление команды.
Экономисты называют это явление "эффектом операционного рычага". Чем больший процент прибыли остается в обороте - при выполнении и первых двух условий - тем большей будет отдача с каждого вложенного рубля.
Почему эволюционный способ развития хорош?
1. Он дает время изучить рынок, сформировать (просеять, отобрать и обучить) команду;
2. Он дает время скорректировать не только оперативные и среднесрочные планы, но, при необходимости, и стратегию в целом;
3. Он дает возможность постоянно и постепенно копить и инвестировать в развитие компании - причем суммы единовременно будут куда менее значительны, чем разовый вклад при революционном способе развития;
4. Со временем проявится инерциальный эффект - компания сможет выдержать потрясения на рынке за счет накопленного основного, человеческого, интеллектуального капитала, за счет наработанной базы заказчиков.

Теперь коснемся недостатков:
1. Вас, стоит только замедлиться или перестать гибко подстраиваться под потребности клиента, могут опередить конкуренты;
2. Ваша стратегия может в конечном счете оказаться неправильной - но идти по ней в к этому времени будете гораздо дольше;
3. Единовременных сверхприбылей, так же как и единовременных инвестиций очень большого размера, не будет - но будет стабильный, долгосрочный доход.
Подробнее...]]> http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=u19511-blog&id=129 http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=u19511-blog&id=129 Thu, 18 Mar 2010 11:00:31 +0300 И при этом редко помним и понимаем, какую же на самом деле силу имеют наши СЛОВА.

На днях я посмотрела интересный фильм – Изобретение лжи. Да, он конечно об этом, но гораздо глубже и интереснее. Советую посмотреть.





Подробнее...]]> http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=world&id=128 http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=world&id=128 Thu, 14 Jan 2010 12:52:42 +0300 Мой личный рекорд по продолжительности рабочего дня – 22 часа 30 минут. Было это в 2001 году, когда мы запускали ныне известный девичий журнал «Oops». В последний день перед отсылом первого номера в типографию я пришел в редакцию в девять утра, не подозревая, что грядут неприятности. Оказалось, что в дизайн необходимо было внести изменения, причем такие, которые затрагивали весь журнал в целом. И нужно было все переверстывать, а кое-где и переписывать.
Из Германии в Москву специально прилетел супердизайнер, который стал оперативно перелицовывать номер. В редакцию срочно вызвали всех сотрудников, которые были «в поле».
Мы завершили работу за полчаса до момента, когда данные должны были быть отправлены в типографию, в половине восьмого утра. И, что удивительно, в номере практически не было опечаток или каких-то ошибок. И продался он тиражом 250 000 экземпляров.
После сдачи номера все редакторы отправились по домам отсыпаться. Я тоже приехал домой, сходил в душ, позавтракал и… снова отправился на работу. Потому что начинался новый рабочий день, а мне, к сожалению, было чем заняться.
Очень надеюсь, что мне никогда не удастся побить этот мой рекорд.
Подробнее...]]> http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=rigormortis-blog&id=127 http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=rigormortis-blog&id=127 Tue, 12 Jan 2010 12:48:06 +0300 Новая статья в моем блоге, посвященная прогнозной динамике цен на золото и причинах этой динамики.
Подробнее...]]> http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=u19511-blog&id=125 http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=u19511-blog&id=125 Wed, 06 Jan 2010 18:38:17 +0300 Очередная заметка посвящена бюджетированию как компенсационному способу управления рисками, и является частью моей магистерской диссертации.
Подробнее...]]> http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=u19511-blog&id=126 http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=u19511-blog&id=126 Tue, 05 Jan 2010 18:42:15 +0300 и наступит Новый Год!!!

Хочется пожелать, чтобы в Новом году каждый смог определить свои главные цели, найти новые ориентиры и пути развития, достичь желаемого и захотеть нового.

Как и все мы удаляемся на новогодние каникулы. Так, что увидимся 11 января, ждите нового и интересного на сайте.

В общем, как всегда, всего самого приятного и веселого!


Счастья Вам в Нового Году!!!



Подробнее...]]> http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=world&id=123 http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=world&id=123 Thu, 31 Dec 2009 01:18:08 +0300
Это где-то в прошлом «бразды пушистые взрывая, летит кибитка удалая», а сейчас пронизывающий до костей ветер, слякоть и грязь.

В первые десять дней года надо работать.

С Новым годом!

Подробнее...]]> http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=u25876-blog&id=122 http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=u25876-blog&id=122 Mon, 28 Dec 2009 18:00:29 +0300
Наслаждайтесь и заряжайтесь!


Подробнее...]]> http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=world&id=121 http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=world&id=121 Fri, 25 Dec 2009 16:00:07 +0300 Вопрос обычно подразумевает, что серьезный менеджер, плавно входящий во вторую половину жизненного пути, не может позволить себе такую вольность, как прыгать на сцене с гитарой.
Люди очень боятся показаться окружающим несерьезными. Помните, герой фильма «Тот самый Мюнхаузен» говорил, что «серьезное лицо – еще не признак ума»? Почему-то большинство с бароном несогласно. Человек боится потерять лицо, пряча его за маской.
А вот я отвечаю на упомянутый выше вопрос, что мое начальство с удовольствием ходит на наши концерты. За деньги. И пьет пиво, и пританцовывает. Потому что не надо бояться демонстрировать окружающим, что у вас живая душа, горячее сердце и нестандартное мышление.

Подробнее...]]> http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=rigormortis-blog&id=120 http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=rigormortis-blog&id=120 Mon, 21 Dec 2009 21:58:20 +0300
В ожидании «опасной публики» фан-зону оцепили омоновцы с резиновыми дубинками, которым на протяжении полутора часов пришлось бездействовать рядом с группой мирно настроенных белых воротничков среднего возраста, которые по случаю концерта заменили галстуки на рок-н-ролльные майки. Да, собственно, и охранять их было не от кого.

На мой взгляд, замечательная тенденция: маргинализация культурных предпочтений современного городского жителя. Значит не всё потеряно!

Действительно, “… that’s the way I like it baby, I don’t wanna live forever” ©

Подробнее...]]> http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=u25876-blog&id=119 http://otkroy.com/club/allblogs/index.php?page=post&blog=u25876-blog&id=119 Sun, 20 Dec 2009 17:23:11 +0300